315曝光的听花酒恢复营业！还涨价了？ “有消费者因好奇而消费”

　　来lái源：北běi京商shāng报bào

　　“部分fēn消xiāo费fèi者zhě因yīn315在zài好hǎo奇心xīn的de驱qū使下xià，可能néng对duì听tīng花huā酒jiǔ产chǎn生消xiāo费fèi需xū求qiú，这zhè或许也yě是shì听tīng花huā酒jiǔ选xuǎn择zé在zài此cǐ时shí间jiān节jié点diǎn上shàng发fā布bù涨zhǎng价jià以yǐ及jí控货huò通tōng知zhī的de原yuán因yīn之zhī一yī。”

　　记jì者zhě丨刘一yī博 冯若男

　　听tīng花huā酒jiǔ母公gōng司sī青海春chūn天tiān药用yòng资zī源科技股gǔ份有限xiàn公gōng司sī（以yǐ下xià简称“ST春chūn天tiān”）被bèi成chéng都武wǔ侯hóu区市shì场chǎng监管部门以yǐ“不bù当dāng宣传”为wèi由罚fá款kuǎn180万wàn元yuán后，315的de风波似乎暂告一yī段落。距离315两个gè月yuè后，听tīng花huā酒jiǔ品pǐn鉴jiàn馆guǎn恢huī复fù对duì外wài营yíng业yè。5月yuè15日rì，北běi京商shāng报bào记jì者zhě走访fǎng北běi京听tīng花huā酒jiǔ品pǐn鉴jiàn店diàn获悉，该gāi店diàn已于yú5月yuè初开kāi业yè，目前qián店diàn内nèi仅销xiāo售shòu标biāo准装zhuāng，售shòu价jià为wèi5860元yuán/瓶píng。

　　如rú果说shuō在zài315晚wǎn会点diǎn名míng后恢huī复fù对duì外wài营yíng业yè是shì听tīng花huā酒jiǔ的de“小确幸”，那nà么me反观guān听tīng花huā酒jiǔ在zài资zī本běn市shì场chǎng的de表biǎo现xiàn便没méi有这zhè般幸运。从cóng3月yuè15日rì至zhì今的de37个gè交jiāo易yì日rì中zhōng，ST春chūn天tiān不bù仅“戴dài帽mào”变biàn更为wèi“ST春chūn天tiān”，同tóng时shí股gǔ价jià也yě跌diē至zhì3.58元yuán/股gǔ。值zhí得dé注意yì的de是shì，自5月yuè6日rì起，ST春chūn天tiān连lián续收shōu获6个gè跌diē停tíng板。如rú今，当dāng听tīng花huā酒jiǔ逐渐jiàn从cóng315曝pù光guāng中zhōng走出chū时shí，未来lái留liú给它的de高gāo端duān市shì场chǎng空间jiān还有几何？

　　“悄qiāo悄qiāo”恢huī复fù对duì外wài营yíng业yè

　　与yǔ315曝pù光guāng后大门紧闭不bù同tóng的de是shì，听tīng花huā酒jiǔ位wèi于yú世贸mào天tiān阶jiē的de品pǐn鉴jiàn馆guǎn已恢huī复fù对duì外wài营yíng业yè。走访fǎng过guò程中zhōng，北běi京商shāng报bào记jì者zhě以yǐ消xiāo费fèi者zhě身shēn份进jìn行xíng暗访fǎng时shí获悉，目前qián听tīng花huā酒jiǔ品pǐn鉴jiàn馆guǎn于yú5月yuè初恢huī复fù对duì外wài营yíng业yè。该gāi店diàn店diàn员yuán表biǎo示shì：“此cǐ前qián配pèi合调diào查关guān闭门店diàn，但我们men一yī直都在zài正zhèng常cháng工作zuò，只zhǐ是shì没méi有对duì外wài营yíng业yè。”值zhí得dé注意yì的de是shì，在zài介jiè绍产chǎn品pǐn时shí，该gāi店diàn店diàn员yuán已避bì免谈及jí养生保健功效。

　　记jì者zhě在zài店diàn内nèi暗访fǎng时shí发fā现xiàn，目前qián陈列的de产chǎn品pǐn主zhǔ要以yǐ听tīng花huā酒jiǔ标biāo准装zhuāng为wèi主zhǔ，售shòu价jià为wèi5860元yuán/瓶píng，若进jìn行xíng团购价jià格gé约yuē为wèi4688元yuán/瓶píng。此cǐ外wài，对duì于yú售shòu价jià58600元yuán/瓶píng的de听tīng花huā酒jiǔ精品pǐn装zhuāng产chǎn品pǐn，该gāi店diàn店diàn员yuán表biǎo示shì，精品pǐn装zhuāng产chǎn品pǐn已专zhuān供gōng国guó际市shì场chǎng，国guó内nèi不bù再销xiāo售shòu且没méi有存货huò。

　　针对duì目前qián店diàn铺销xiāo售shòu情qíng况，听tīng花huā酒jiǔ相xiāng关guān部门在zài接jiē受北běi京商shāng报bào记jì者zhě采访fǎng时shí表biǎo示shì，目前qián听tīng花huā酒jiǔ销xiāo售shòu情qíng况已基本běn恢huī复fù。而ér对duì于yú具体销xiāo售shòu表biǎo现xiàn以yǐ及jí经销xiāo商shāng等děng情qíng况，该gāi部门并bìng未给予回复fù。

　　悄qiāo悄qiāo恢huī复fù对duì外wài营yíng业yè的de同tóng时shí，听tīng花huā酒jiǔ也yě低调diào发fā布bù了le涨zhǎng价jià及jí控货huò通tōng知zhī。北běi京商shāng报bào记jì者zhě从cóngST春chūn天tiān官网获悉，听tīng花huā酒jiǔ发fā布bù了le《关guān于yú调diào整zhěng听tīng花huā酒jiǔ标biāo准装zhuāng价jià格gé的de通tōng知zhī》《关guān于yú听tīng花huā酒jiǔ实shí施shī限xiàn量liàng配pèi额é供gōng货huò的de通tōng知zhī》《关guān于yú听tīng花huā精品pǐn装zhuāng系列产chǎn品pǐn仅供gōng出chū口kǒu销xiāo售shòu的de通tōng知zhī》三则通tōng知zhī，对duì听tīng花huā酒jiǔ产chǎn品pǐn策cè略进jìn行xíng一yī系列调diào整zhěng。据jù悉，三则《通tōng知zhī》分fēn别涉及jí调diào价jià、限xiàn量liàng、出chū口kǒu三大策cè略。

　　《关guān于yú调diào整zhěng听tīng花huā酒jiǔ标biāo准装zhuāng价jià格gé的de通tōng知zhī》显示shì，经公gōng司sī研究jiū决jué定dìng，自5月yuè9日rì起，调diào整zhěng听tīng花huā酒jiǔ标biāo准装zhuāng经销xiāo商shāng结jié算价jià，由原yuán结jié算价jià调diào整zhěng至zhì3989元yuán/瓶píng。本běn通tōng知zhī发fā出chū日rì前qián签约yuē的de经销xiāo商shāng，在zài协议约yuē定dìng的de年nián度购进jìn量liàng配pèi额é范围内nèi，其qí听tīng花huā酒jiǔ标biāo准装zhuāng结jié算价jià仍按àn照zhào调diào整zhěng前qián价jià格gé执zhí行xíng。

　　针对duì目前qián涨zhǎng价jià情qíng况，北běi京商shāng报bào记jì者zhě在zài走访fǎng时shí发fā现xiàn，结jié算价jià提升目前qián并bìng未影响到终端duān市shì场chǎng成chéng交jiāo价jià。在zài北běi京听tīng花huā酒jiǔ品pǐn鉴jiàn馆guǎn中zhōng，听tīng花huā酒jiǔ标biāo准装zhuāng售shòu价jià为wèi5860元yuán/瓶píng。

　　在zài调diào价jià的de同tóng时shí，听tīng花huā酒jiǔ也yě祭出chū限xiàn量liàng牌。《关guān于yú听tīng花huā酒jiǔ实shí施shī限xiàn量liàng配pèi额é供gōng货huò的de通tōng知zhī》称，宜宾听tīng花huā计jì划huà从cóng2025年nián至zhì2035年nián能néng够确保向内nèi地市shì场chǎng交jiāo付的de听tīng花huā产chǎn品pǐn总zǒng量liàng为wèi3万wàn吨dūn。为wèi保证产chǎn量liàng计jì划huà，综合品pǐn牌的de市shì场chǎng推tuī广节jié奏及jí销xiāo售shòu规划huà，决jué定dìng从cóng5月yuè9日rì起对duì听tīng花huā酒jiǔ实shí施shī配pèi额é供gōng货huò制。据jù悉，每měi年nián投放市shì场chǎng的de听tīng花huā产chǎn品pǐn总zǒng量liàng不bù超过guò3000吨dūn（包含销xiāo售shòu用yòng酒jiǔ、推tuī广用yòng酒jiǔ及jí品pǐn鉴jiàn用yòng酒jiǔ），其qí中zhōng计jì划huà内nèi配pèi额é不bù超过guò1000吨dūn，计jì划huà外wài不bù超过guò2000吨dūn。

　　香xiāng颂资zī本běn董事沈萌向北běi京商shāng报bào记jì者zhě表biǎo示shì，部分fēn消xiāo费fèi者zhě因yīn315在zài好hǎo奇心xīn的de驱qū使下xià，可能néng对duì听tīng花huā酒jiǔ产chǎn生消xiāo费fèi需xū求qiú，这zhè或许也yě是shì听tīng花huā酒jiǔ选xuǎn择zé在zài此cǐ时shí间jiān节jié点diǎn上shàng发fā布bù涨zhǎng价jià以yǐ及jí控货huò通tōng知zhī的de原yuán因yīn之zhī一yī。

　　37个gè交jiāo易yì日rì市shì值zhí蒸zhēng发fā17.55亿yì

　　与yǔ品pǐn鉴jiàn店diàn重整zhěng旗qí鼓再度对duì外wài营yíng业yè不bù同tóng的de是shì，听tīng花huā酒jiǔ在zài资zī本běn市shì场chǎng层面却并bìng不bù那nà么me“幸运”。

　　5月yuè15日rì，听tīng花huā酒jiǔ母公gōng司sīST春chūn天tiān以yǐ3.58元yuán/股gǔ收shōu盘，上shàng涨zhǎng1.99%，市shì值zhí为wèi21.02亿yì元yuán。自3月yuè15日rì至zhì今的de37个gè交jiāo易yì日rì中zhōng，ST春chūn天tiān股gǔ价jià从cóng3月yuè15日rì的de6.57元yuán/股gǔ下xià跌diē到目前qián的de3.58元yuán/股gǔ，降jiàng幅fú约yuē45.51%；市shì值zhí从cóng3月yuè15日rì的de38.57亿yì元yuán降jiàng至zhì5月yuè15日rì的de21.02亿yì元yuán，蒸zhēng发fā约yuē17.55亿yì元yuán。

　　值zhí得dé注意yì的de是shì，ST春chūn天tiān在zài近37个gè交jiāo易yì日rì内nèi，收shōu获了le8个gè跌diē停tíng板。北běi京商shāng报bào记jì者zhě梳理lǐ发fā现xiàn，ST春chūn天tiān在zài3月yuè18日rì、4月yuè16日rì两个gè交jiāo易yì日rì中zhōng出chū现xiàn跌diē停tíng情qíng况，降jiàng幅fú约yuē为wèi10%。不bù仅如rú此cǐ，自5月yuè6日rì起，ST春chūn天tiān连lián续收shōu获6个gè跌diē停tíng板。

　　白bái酒jiǔ从cóng业yè者zhě指zhǐ出chū，ST春chūn天tiān股gǔ价jià下xià跌diē不bù仅仅从cóng315晚wǎn会曝pù光guāng后开kāi始的de。纵观guān全年nián股gǔ价jià来lái看，资zī本běn市shì场chǎng对duì于yúST春chūn天tiān未来lái趋势缺乏fá信心xīn，市shì值zhí也yě不bù断duàn下xià跌diē。

　　进jìn入rù2024年nián以yǐ来lái，ST春chūn天tiān由首个gè交jiāo易yì日rì（1月yuè2日rì）的de7.78元yuán/股gǔ下xià跌diē至zhì如rú今的de3.58元yuán/股gǔ，跌diē幅fú为wèi53.98%。市shì值zhí也yě从cóng年nián初的de45.67亿yì元yuán下xià跌diē至zhì21.02亿yì元yuán，蒸zhēng发fā24.65亿yì元yuán。

　　股gǔ价jià大幅fú下xià跌diē的de同tóng时shí，ST春chūn天tiān还于yú5月yuè6日rì起股gǔ票piào交jiāo易yì被bèi实shí施shī其qí他tā风险xiǎn警示shì，股gǔ票piào简称也yě由“青海春chūn天tiān”更改为wèi“ST春chūn天tiān”。

　　隐藏在zài股gǔ票piào交jiāo易yì被bèi实shí施shī其qí他tā风险xiǎn警示shì背后的de，是shìST春chūn天tiān连lián年nián陷入rù亏kuī损的de窘jiǒng境。北běi京商shāng报bào记jì者zhě梳理lǐ财cái报bào发fā现xiàn，ST春chūn天tiān2020—2023年nián归属于yú上shàng市shì公gōng司sī股gǔ东的de净jìng利润分fēn别为wèi-3.20亿yì元yuán、-2.49亿yì元yuán、-2.88亿yì元yuán和hé-2.68亿yì元yuán。经粗略计jì算，ST春chūn天tiān四年nián间jiān累lèi计jì净jìng亏kuī11.25亿yì元yuán。

　　进jìn入rù2024年nián以yǐ来lái，ST春chūn天tiān亏kuī损的de脚步仍未停tíng止zhǐ。据jù一yī季报bào数shù据jù，ST春chūn天tiān1—3月yuè归属于yú上shàng市shì公gōng司sī股gǔ东的de净jìng利润亏kuī损0.27亿yì元yuán。

　　对duì于yúST春chūn天tiān能néng否通tōng过guò扭niǔ亏kuī摘zhāi帽mào，白bái酒jiǔ从cóng业yè者zhě指zhǐ出chū，ST春chūn天tiān扭niǔ亏kuī尚shàng存在zài一yī定dìng挑战zhàn。但从cóng资zī本běn市shì场chǎng表biǎo现xiàn来lái看，影响企业yè股gǔ价jià与yǔ市shì值zhí的de因yīn素有很多，包括企业yè自身shēn发fā展zhǎn以yǐ及jí整zhěng体投资zī环境等děng。当dāng下xià，若想xiǎng要提振资zī本běn市shì场chǎng表biǎo现xiàn，ST春chūn天tiān需xū提升投资zī者zhě信心xīn。

　　高gāo端duān市shì场chǎng空间jiān几何？

　　一yī面是shì对duì外wài营yíng业yè悄qiāo然恢huī复fù，另lìng一yī面是shì资zī本běn市shì场chǎng遇冷，ST春chūn天tiān在zài市shì场chǎng与yǔ资zī本běn的de影响下xià，生存空间jiān也yě被bèi挤jǐ压。

　　近年nián来lái，高gāo端duān化huà产chǎn品pǐn布bù局jú也yě逐渐jiàn成chéng为wèi衡量liàng酒jiǔ企未来lái发fā展zhǎn动能néng的de重要指zhǐ标biāo之zhī一yī。无论是shì头tóu部企业yè贵州zhōu茅máo台tái、五粮液yè、洋河hé股gǔ份等děng，抑yì或是shì区域龙头tóu企业yè古井贡gòng酒jiǔ、今世缘等děng都在zài不bù断duàn布bù局jú高gāo端duān化huà市shì场chǎng。随着白bái酒jiǔ行xíng业yè进jìn入rù结jié构性调diào整zhěng阶jiē段，酒jiǔ企高gāo端duān化huà布bù局jú逻辑jí也yě正zhèng逐渐jiàn转zhuǎn变biàn，赛道从cóng此cǐ前qián跑马圈地的de“野蛮mán切入rù”转zhuǎn为wèi深shēn耕渠道市shì场chǎng的de“精做深shēn耕”。

　　从cóng价jià格gé带来lái看，标biāo准装zhuāng售shòu价jià5860元yuán、精品pǐn装zhuāng售shòu价jià高gāo达58600元yuán，听tīng花huā酒jiǔ不bù断duàn挑高gāo高gāo端duān产chǎn品pǐn市shì场chǎng天tiān花huā板。暂不bù提现xiàn象级产chǎn品pǐn贵州zhōu茅máo台tái旗qí下xià飞fēi天tiān茅máo台tái目前qián2700元yuán/瓶píng的de终端duān市shì场chǎng成chéng交jiāo价jià，对duì比其qí他tā同tóng业yè而ér言，五粮液yè、泸州zhōu老窖、洋河hé股gǔ份以yǐ及jí泸州zhōu老窖的de高gāo端duān核hé心xīn产chǎn品pǐn均jūn定dìng位wèi于yú千元yuán以yǐ上shàng价jià格gé带。

　　酒jiǔ类营yíng销xiāo专zhuān家jiā肖xiào竹青认为wèi，听tīng花huā酒jiǔ无法改变biàn消xiāo费fèi者zhě现xiàn在zài理lǐ性消xiāo费fèi时shí代追求qiú明míng明míng白bái白bái消xiāo费fèi的de消xiāo费fèi需xū求qiú。价jià格gé如rú此cǐ高gāo昂的de听tīng花huā酒jiǔ并bìng不bù代表biǎo社交jiāo属性，缺乏fá消xiāo费fèi者zhě认知zhī为wèi基础的de心xīn理lǐ价jià位wèi预期。因yīn此cǐ，听tīng花huā酒jiǔ卖高gāo价jià只zhǐ是shìST春chūn天tiān的de一yī厢情qíng愿，这zhè种高gāo价jià缺乏fá公gōng众认知zhī，也yě缺乏fá公gōng众的de心xīn理lǐ价jià位wèi预期。

　　尽管产chǎn品pǐn定dìng价jià不bù断duàn挑战zhàn消xiāo费fèi市shì场chǎng神经，但从cóng业yè绩来lái看，却并bìng未产chǎn生相xiāng同tóng的de收shōu获。在zài竞争如rú此cǐ激烈之zhī下xià，作zuò为wèi全身shēn心xīn投入rù高gāo端duān市shì场chǎng的de听tīng花huā酒jiǔ而ér言，市shì场chǎng空间jiān在zài名míng优白bái酒jiǔ发fā力之zhī下xià不bù断duàn被bèi挤jǐ压。据jù财cái报bào数shù据jù，听tīng花huā酒jiǔ母公gōng司sīST春chūn天tiān2023年nián酒jiǔ水业yè务实shí现xiàn营yíng收shōu8294.76万wàn元yuán，相xiāng较于yú2022年nián的de9364.32亿yì元yuán，同tóng比下xià降jiàng11.42%。

　　对duì于yú目前qián听tīng花huā酒jiǔ在zài高gāo端duān市shì场chǎng中zhōng的de处境，肖xiào竹青指zhǐ出chū，ST春chūn天tiān旗qí下xià听tīng花huā酒jiǔ目前qián在zài与yǔ中zhōng国guó白bái酒jiǔ龙头tóu企业yè争夺高gāo端duān市shì场chǎng话语yǔ权。如rú果听tīng花huā酒jiǔ以yǐ“梦境”来lái支撑的de品pǐn牌逻辑jí能néng够成chéng立lì，那nà么me中zhōng国guó众多白bái酒jiǔ所遵循的de与yǔ消xiāo费fèi者zhě建立lì共gòng情qíng共gòng鸣、让消xiāo费fèi者zhě明míng明míng白bái白bái消xiāo费fèi的de品pǐn牌逻辑jí就会被bèi颠覆。